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拜仁中国行上演口碑大片既能捞金又会做人

2018-11-05 10:08:25来源:励志吧0次阅读

拜仁中国行上演口碑大片 既能捞金又会做人

中国球迷为拜仁尖叫这是德国乃至欧洲发行量最大的《图片报》为拜仁中国行做出的总结,无论从媒体的宣传力度还是球迷组织的表现拜仁都是截至目前今夏豪门中国行的最大赢家,德甲班霸亲民的态度为他们赢得了好口碑,更为重要的是拜仁改变了过往单纯捞金的盈利模式,整体营销、注重开发市场的新方式让他们为后来者开拓了正确的道路。

可以说拜仁从几年前开始就已经非常重视中国市场乃至亚洲市场,2011年拜仁签约日本新星宇佐美贵史正是出于对东亚市场的考量。

本次中国行俱乐部各层面极其重视,早在今年3月,拜仁主席鲁梅尼格就对外公布了中国行的计划并与央视携手为拜仁中国行造势,从效应来说拜仁也的确达到了预期,为期9天、3场商业比赛,算上出场费加商业推广效应,拜仁从中国拿走了1000万欧元,是3年前收益的整整4倍,拜仁俱乐部国际化和战略部执行董事会成员瓦克尔就表示,我们将中国确定为主要市场之一,有市场研究表明,我们在中国大约拥有9000万粉丝。对于中国行无比重视的拜仁俱乐部层面此次整个访华团队超过100人,可谓用心良苦。

拜仁层面也感受到了来自中国球迷的热情,抵达中国首日,千名球迷接机的情景就让见惯大场面的拜仁巨星们感触颇多,拜仁大将阿拉巴就表示:我从未感受过如此疯狂的氛围。我确实有点儿紧张,但一定会回报球迷支持的。首战北京站对决瓦伦西亚,鸟巢涌入了4.9万球迷,让拜仁主席在赛后大呼意外,而这还是在拜仁两位天王级人物罗本、里贝里缺席的前提下达成的。更尤为难得的是,拜仁球迷组织相比其他球队已经颇具规模和职业,全场高呼高呼Super Bayern,整齐划一的口号与热情让拜仁仿佛置身于安联。

线上拜仁与中国电商合作,进军互联;线下拜仁重视与媒体和球迷互动,愈发重视培养球迷群体,球员们也通过开设中文社交媒体表达了愿意与球迷接触的态度。此外拜仁的群众路线也为他们赢得口碑,在机场拜仁没有选择VIP通道,而是普通通道大方亮相,下榻酒店开放对外,极力配合赞助方安排的活动,比如与刘国梁等乒乓球冠军的乒乓球赛,在上海进行的高尔夫比赛,以及格策学习中国功夫,以穆勒、格策的极尽搞怪为拜仁中国行绘染轻松的氛围。

相比于皇马、米兰双雄等俱乐部,拜仁显得更会做人,前两战面对瓦伦西亚和国米,拜仁旨在练兵主力尽出,首战蝙蝠军,瓜迪奥拉尝试让阿拉巴出任三中卫中的一人、3000万先生科斯塔和拉姆分居左右的新战术,次战格策的灵光一现让转会市场上有关格策的荡然无存。第三战面对广州恒大,拜仁则收起了自己的锐气,派出了一干替补小将,下半时才换上大牌,但与当年的世俱杯相比拜仁的投入程度自然难以相比,点球小负恒大也足够让中国媒体意淫一阵,制造巨大的话题性,成功拯救了一场上座率不及中超,话题性不如足协处罚郜林的低关注比赛。

在市场开发和商业推广上,德国人同样展现了自己计划的严谨。相比过往单纯商业比赛和代言活动的一锤子买卖,拜仁此次中国行更像是一次整体营销,对市场开发的可持续长期经营。从媒体曝光度到球迷满意度,从公益活动到与电商合作、赞助商商业行为,全方位的品牌经营让拜仁在此次中国行的一路豪门中脱颖而出,本次中国行的成功也让南部之星坚定了开拓中国市场的必要性。

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