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戴森专注与专业是一呼百应保持行业领先的秘

2019-07-08 20:09:35来源:励志吧0次阅读

2008年,B2B电子商务迎来巨头上市后又一个火爆的年头。一呼百应()以“黑马”姿态强势杀入市场。当业界还有人假装不知道一呼百应为何物时,全国各地中小企业却在全副热情的追捧B2B商贸搜索引擎……

而一呼百应以“B2B+搜索”的全新模式取得空前成功,并一跃成为全国最大的B2B搜索引擎时,行业领先的“秘诀”,顿时也成同行最关心的事情。

技术保驾

在一呼百应进行第二次大规模技术开发前,一呼百应渠道招商之路,已经走过了三个季度的时间。在短短的九个月时间里,一呼百应也由只是“混迹”于华南地区的不见经传的络厂商,经过全国范围内渠道招商及终端市场渗透,而声名鹊起,在B2B商贸搜索领域独占鳌头,并一路领跑垂直搜索。

在转型全国范围渠道招商战略后,市场的连续反映,使公司市场监测部门很有些吃惊。在络产品漫天飞舞的年代,沿海发达地区中小企业对络产品的“审美疲劳”症状已日见严重,好在他们络营销的热情有增无减,只是在琳琅满目的络产品前有选择困难。

然而即使是存在这种市场方面现实困境,一呼百应几轮巡演下来,业绩的突飞猛进,证明了“互联到那里,电子商务就延伸到那里,市场就会到那里”一言不虚。这也使一呼百应技术部门一度倍感压力。

一呼百应总裁戴森,九个月来往返于全国各地城市,台前组织,幕后操控整个渠道招商。眼见市场业绩不断飘红,给技术部门下达死命令:在7月15日前完成第二次升级!

索引、爬虫、分词等等术语,这些搜索引擎基本和流行的技术并不缺,一呼百应在此基础上精益求精。不仅要在搜索结果上,做综合搜索不具有而望洋兴叹的东西,它们无法专注于商贸搜索。戴森比之于“内修”,在“外饰”上,务必使用户感受到B2B信息搜索就如此简单、有效和实用。

十天一变,专业B2B商贸搜索引擎的技术升级就是如此一步步升级来。到7月初,尽管技术升级尚未全部完成。但无论是在搜索的精确,还是供求信息搜索结果的排列,都有了大大的优化改进。特别是在页面的布局设计上,的确颇具匠心。完全显示出与综合搜索信息杂阵迥异差异性,而戴森对此的要求是:一定要使用户有焕然一新的感受。

事实上,这种“焕然一新”与花哨的样式无关,无论是升级前还是升级后的页面,一呼百应依然是搜索引擎干净简洁的设计。之前,有同行合作厂商,欲在一呼百应首页投500万广告,被公司高层毅然拒绝。不旁涉其他,不跟风心动收广告,就专注于搜索,因而,在市场产品竞争上,一呼百应获得了与同行赛跑的爆发力与长期竞争的耐力。

市场先行

早在渠道招商前,一呼百应就已经进入市场,不过,由于早期走直销模式,新兴产品的影响力有限。尽管当时的搜索引擎日流量非常可观,但要做整个B2B搜索办的“领头羊”,渠道发展模式是最好的办法,早年3721、百度无不如此。

另一个压力,来源于垂直搜索。搜索引擎市场和B2B电子商务市场都被视为互联创业的“香饽饽”。虽然一呼百应在2003年开始B2B商贸搜索引擎技术研发,如果市场落后了,落得个与贝塔斯曼中国空留名声下场也并非危言耸听。而幸运的是,到如今,当各山寨主在自家门前争山头时,一呼百应已逐鹿中原成为诸侯之王了。

在此壮大的渐变过程中,一呼百应也曾经“遭遇百度烦恼”,舍弃直销模式,就相当于供手送利别人。对企业来讲,就可能损失开门即日进斗金的机遇。不过,与国内外所有行业领头企业一样,眼前的蝇头小利永远比不上长远的市场营利的吸引力,一呼百应从渠道建设开始即抛出“让利不让市”的渠道策略,让二三级城市渠道代理商首先赢得利益,而把广大的市场留守自己。

渠道模式初期建立缓慢的问题一度困扰一呼百应,“市场洗牌”也一直是络代理商谈论的很多的话题。市场上络产品厂商为生存一会做东家,一会做西家;如一阵风的吹来,一缕烟的散去。一呼百应铁口直断:就咬紧B2B商贸搜索不放。在厂商的坚持与代理商的观望心理交战中,一呼百应紧咬牙关,却依然微笑。

渠道招商策略通过从“农村包围城市,再占领大城市”的具体市场策略来实施,借用毛泽东的当年革命思想运用于现代市场战略上,从中国广大农村市场培育上取得民心。虽然市场操作成本相当高昂,特别是对代理商的扶持不惜让巨利投入,教育各地终端市场也呕心沥血,但一呼百应坚持不懈,渠道招商取得了空前的成功。

过去九个月中,一呼百应百场渠道路演,在全国沿海多省高密度举行,其事件本身已轰动了整个互联界与各大媒体。而一呼百应用业界久已不闻的大规模渠道建设模式,其高速发展姿态,同行无不避其凛冽锋芒。

今天去翻看商业站,模仿阿里巴巴的占据一大半,还有一堆与一呼百应皮像肉不像的商贸搜索站,不伦不类。戴森抱怨说,市场抢占先机,跟一呼百应专注于B2B商贸搜索不无关系,这种专业,别人从表皮模仿,徒增热闹,为一呼百应增光辉而已——他们已经迟了。

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