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访老板电器孙坤多套餐组合式营销

2019-10-21 21:25:44来源:励志吧0次阅读

访老板电器孙坤:多套餐组合式营销

今日(6月18日),商学院O2O特训营走进成都。在成都服务中心,邀请了家居建材行业的众多品牌齐聚一堂,共同探讨和学习O2O模式在实际销售中的操作技巧。借此活动举办之机,有幸采访到了老板电器的孙坤,他在采访中分享了老板电器实施电商的部分思路,其中多套餐式的组合营销是突出的亮点。

今日(6月18日),商学院O2O特训营走进成都。在成都服务中心,邀请了家居建材行业的众多品牌齐聚一堂,共同探讨和学习O2O模式在实际销售中的操作技巧。现场诸多品牌供应商的经理人分享了各自精彩的观点,同时对于共同存在的问题也激起了大家的共同关注和思考。

借此活动举办之机,有幸采访到了老板电器电子商务部长孙坤先生,他在采访中分享了老板电器实施电商的部分思路,其中多套餐式的组合营销是突出的亮点。

在采访老板电器电子商务部长孙坤

老板电器电子商务部长孙坤受聘此次特训营的金牌讲师

:成都线下展厅开业已经两个多月了,你也是第一次来我们成都的这个展厅,对它的印象如何?

老板电器电子商务部长孙坤:感觉非常不错,非常符合企业发展的思路:为用户创造良好的购物体验。展厅不仅产品分类清晰,而且装修风格比较统一,友过来体验的话对于的好感度和认可度自然也会非常好。

:老板电器作为厨电的领导品牌,一直保持销量的领先,那么,对于老板电器实施电子商务来说,有没有什么与生俱来的一些优势?

老板电器电子商务部长孙坤:其实没有一个品牌是具有与生俱来的优势的,比如说上海的一些不知名的品牌,他们在实施电商过程中表现的也非常好。对于有效实施O2O,这需要一个强大的团队共同完成,快速高效地完成相应的推进。如何抓住友的消费心理、市场的消费动向以及对消费观念的指引等很重要,思路决定出路吧。

现如今,在品牌集中化的时代,品牌的优势程度会越来越明显,包括我们在O2O领域的影响力。买建材,所有人都会想到去,厨房电器也一样,所有人将会想到买老板电器。

:那与的合作对老板电器的销量有明显的改变和提升吗?

老板电器电子商务部长孙坤:是的,这个是肯定而明显的。我们老板电器品牌在友中的认知度是非常高的,很多人可能是冲着老板电器在上购买,也可能是因为来购买我们老板电器产品,所以双方是一种互相共赢的关系。

:诸多品牌采用上商城店、线下体验店、直营店等多种模式的结合,你多渠道怎么看?

老板电器电子商务部长孙坤:多渠道运营的话,线下的店还是比较方便,用户通过实际的体验能够了解产品的细节以及实际操作过程,这对于全面的用户体验是非常有益的,对于日后的传播也是非常有帮助。

多渠道同时运营比较适合一线品牌,但是同时他们也应该有所选择地进行合作平台的筛选,是否进项战略合作也要进行适当的取舍,结合公司自身的实际情况,不能盲目。

:老板电器上线下的定价体系是怎么样的?是如何合理调节的呢?

老板电器电子商务部长孙坤:关于我们和传统的B2C站天猫、京东、易迅这些站,我们的优势是与传统卖场中的产品做一定的价格区分,我们是这么做的即打组合拳,比如一个机器搭配一个主推的燃气灶。与的合作的话,我们会研究友的消费水平,然后根据不同的消费水平进行套餐的搭配,以及在赠品的选择上也会做出区分。

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