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淘寶中小賣家自殘的競爭方式會不會重蹈團購

2019-11-08 20:43:47来源:励志吧0次阅读

淘宝中小卖家自残的竞争方式,会不会重蹈团购的覆辙

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导读:团购的境遇在三年内为何冰火两重天?淘宝中小卖家的竞争方式与团购的竞争有什么相似性?淘宝中小卖家的上升空间缩小,他们的道路在何方?

淘宝在中国C2C电子商务模式的领军地位,无人能够撼动无论是 双十一 促销活动的销售战绩,还是年销售总额,都让其它电商望尘莫及而这所有的背后,除了淘宝平台的海量数据处理能力外,还有诸多卖家的辛劳和汗水

淘宝中小卖家被逼实施价格战,伤人又伤己

淘宝承载了太多人的追求与梦想,每天吸引着数万家店铺加入进来然而,淘宝平台不可能无极限地承受店铺的数量,这是不容置疑的客观事实所以,淘宝也在时刻调整规则,搜索流量更加倾向于天猫商城和信誉值高的大卖家由此造成的结果便是,中小卖家的上升空间更小,被淘汰出局的风险日益加大

由于淘宝信誉和价格的透明性,让消费者对卖家的情况一目了然对于刚刚加入淘宝、信誉值不高的卖家来说,选择价格战成了被逼无奈的竞争手段价格竞争实际上是一种恶性竞争,它像一把双刃剑,造成的结果只能是两败俱伤,在刺向竞争对手的同时,自己也被伤的血肉模糊在这样的电子商务环境中,获利的只有消费者然而,事实上我国的电子商务大环境,已经形成了这样的不良格局

团购的风起云涌与衰落

从2010年起,团购在我国如雨后春笋般出现, 千团大战 由此拉开序幕我国大多数互联企业在创立初期,往往存在资金短缺的问题为了去除这个软肋,让自己更具战斗力和竞争力,吸引风险投资成为团购的必然选择对于一个没有任何销售业绩的团购,十个投资者估计十个都会摇头为了留住消费者,吸引投资,无底线的降价成了团购一时的有力法宝有不少团购300元进货,200元出售,甚至造成供应商都到团购买货的情形于是,一个虚假的繁荣便诞生了,团购也达到了吸引投资的目的

人的贪婪和欲望是无止境的消费者上低价购物的习惯一旦被养成,便难以更改即使原来有大量的客户群,如果团购商品提价的话,这些客户也会纷纷流失早期使用互联的用户应该都知道263邮箱,当时它在中国电子邮箱的地位首屈一指起初263邮箱是供用户免费使用的,在它如日中天的时候,263实施了对用户每月收取5元费用的政策按理说,每月5元钱与通讯费相比,并不算多但是用户已经习惯了使用免费邮箱,一旦收费,造成的后果就是用户的流失,于是263邮箱的恶运就到来了

对于团购企业来说,前期无底线的低价手段,同样是一种自掘坟墓的方法,而事实上也证明了这一点起初,这种竞争手段的确发挥了效力,淘汰了众多的竞争对手在团购的洗牌过后,数量有限的团购拿到了大笔的风险投资,成为暂时的胜利者但是,消费者已经习惯了低廉的价格,一旦提价,他们就会弃你而去由此造成的结果就是,团购无法从消费者那里赚钱,甚至要向消费者倒贴钱这样的恶性循环,让投资者和团购都无法获利,曾经红极一时的团购纷纷倒闭,也就不足为奇了

淘宝中小卖家价格战、冲信誉过后,路在何方?

作为卖家,人在淘宝,身不由己淘宝流量对大卖家的倾向,可以理解,淘宝是想加速优胜劣汰,为消费者提供更为优质的购物体验,但是无形中也剥夺了中小卖家的上升空间由于流量问题,同样的产品,大卖家的销量非常火爆,而中小卖家的商品却无人问津淘宝中小卖家只有利用自残的方式 降价,来为生存赢得一线契机在这个无形的江湖中,比得是谁比谁对自己更为残忍,这与团购的初期阶段极为相识所不同是,很少有中小卖家能像团购那样,拿到风险投资

这样的价格恶性竞争,似乎与中国的某种特殊 基因 相关联,我们总有把一个美好事物做烂,并使之消亡的能力不仅仅是团购和淘宝卖家在使用这样的竞争方式,B2C电商也对它弃之不舍着名的 京东-国美价格战 就是很好的例证价格战虽然是非常低劣的竞争手段,但是在某个阶段却是最见效的 杀敌一千,自伤八百 ,谁能坚持到最后,谁就有可能是最后的赢家

然而,在自残式的竞争游戏中,事情的结果往往让人无法掌控,意料之外却在情理之中举个简单的例子,前几年我国山寨风靡一时,低廉的价格有着品牌机的功能众多商家纷纷加入制造山寨机的行列,恶性的价格竞争也由此展开为了吸引顾客,同样的功能,比的就是谁更便宜商家为了能有利可图,只有缩减制造成本,而这样的后果便是产品质量和服务质量越来越差,产品逐渐被市场和消费者所淘汰最后不管是原本质量好的产品还是质量差的产品,在价格战的漩涡中全部同归于尽我们把美好事物做烂并使之消亡的能力,有目共睹造成这一恶果的根本原因,就是我们普遍缺乏品牌意识和观念大家都知道,韩国三星最初也是做山寨的,然而三星不断优化产品质量、提高服务意识,最终发展壮大并形成自己的品牌

淘宝中小卖家的价格战,实际上仍是被我们自身某种 基因 套牢的恶性竞争方式人人都为信誉而奋斗,不少卖家根本无利润可言,大家都掉入了一个无法自拔的怪圈中,钻级卖家向皇冠冲,皇冠卖家向金冠冲 所有的卖家,都想看看信誉更高的时候,情况会是怎样在这样的恶性竞争中,渐渐形成了具有中国特色的电子商务环境,培养了买家上低价购物的消费习惯事实上,团购的衰落与顾客的这种消费习惯紧密相关,而淘宝卖家的价格竞争方式正不断加强和巩固顾客的这种习惯

如果淘宝中小卖家不能早日摘掉价格战的魔咒,人人向信誉冲刺就好像一群人向悬崖冲刺,胜利者也仅比失败者多活了五秒钟而已淘宝卖家要想避免重蹈团购的覆辙,最终 落得个白茫茫大地真干净 ,只有做好内功,在产品质量和服务质量上下功夫,树立起品牌观念和意识,才是关键!

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