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科宁和暖五年温暖前行

2019-09-13 20:01:17来源:励志吧0次阅读

科宁和暖五年?温暖前行

“科宁和暖”由南京始发,蔓延全国,开辟了采暖行业既有住宅领域的蓝海市场,为采暖行业的发展提供了新思路和新机遇。而每一次科宁和暖品牌解析会,也都鼓舞了全国同行的学习热情,树立了采暖行业的标杆和旗帜……如今,科宁和暖已经“五岁”了,她的五年发展历程,值得我们一同来见证。

科宁和暖由南京始发,蔓延全国,开辟了采暖行业既有住宅领域的蓝海市场,为采暖行业的发展提供了新思路和新机遇。而每一次科宁和暖品牌解析会,也都鼓舞了全国同行的学习热情,树立了采暖行业的标杆和旗帜如今,科宁和暖已经五岁了,她的五年发展历程,值得我们一同来见证。

一场大雪引起的思考

2008年年初南京的第一场大雪,将南方采暖需求高调推上全国关注平台,而科宁舒适家作为灵敏性采暖舒适家居集成商的领导者也开始认真思 考:温暖,是每个人的必须!而温暖也是舒适的肇始。

就在次年,科宁舒适家便在南京开创性的推出了专门针对已经装修房屋,冬季取暖更为舒适的方式科宁和暖。虽然科宁和暖当年仅实现32套的销售成绩,但却带来了其在营销推广过程中的学习和完善,更重要的是,收获了市场信心和方向。

标准化服务模式建立

科宁和暖极的首创性不仅体现在其采暖方式的标新立异,还在于其急速、严苛、标准化服务模式的建立和完善。科宁和暖的售后服务核心不是一天内做出反应,而是一天内完工。而这在冷暖业内闻所未闻,这种标准化服务可以说是极为苛刻的,但这也恰恰说明科宁舒适家作为行业领袖的敢为天下先。

为确保售后问题一天内完工,科宁和暖在南京及周边设立了社区服务中心,提供全天24小时无忧服务,第一时间为客户解决问题。这种一天完工标准化服务的建立,也成为科宁和暖品牌化运作的始发站。

品牌化运作和走出南京

2010年,科宁和暖正式走上品牌化运作之路,运作起点之一是与江苏广电展开合作,将科宁和暖品牌展示给千家万户。这一年,科宁和暖实现了300套的销售成绩。

次年,科宁和暖品牌运作全面展开,通过媒体合作结合多样化的行销方式,提出简单背后很不简单概念,让客户将很简单复杂的事情交给科宁,打消客户的顾虑,同时根据强化家暖万事兴的客户潜在需求,摸索出科宁和暖的行销模式。当年科宁和暖实现了800套的销售。

2012年,科宁和暖全方位的营销体系建立。通过深度联合媒体推出孝敬父母关爱孩子奖励自己品牌推广方式,深度挖掘客户的潜在诉求,并在内部建立营销服务部,全面配合和协调和暖业务的拓展及深度推广。当年科宁和暖实现1316套的销售。

2013年,已经成熟起来的科宁和暖,开始推动和暖精细化运作,展开季节性布局,实现传统淡季的突破。与此同时施行走出去战略,由南京到全国,在每个分销商处都形成突破。截至11月20日,科宁和暖已完成近2000套的销售。

一个城市的56个亿市场

今年,科宁舒适家将要冲击3个亿的年销售目标,但这个数字在科宁舒适家看来,相较于一个城市的温暖需求潜力还相差太远。

如今我国城市化进程日益加剧,城市大面积采暖需求愈发旺盛和急切,采暖市场这棵大树的根系、枝杈正无限蔓延科宁舒适家说:一个像南京一样的城市,舒适家居有5一6个亿巿场潜力,需要我们去开发并挖掘岀来!而从科宁和暖五年成长发展轨道来看,采取何种品牌运作战略规划,对市场反映的灵敏性程度,以及建立什么样的服务模式,可以从很大程度上决定采暖企业在这个巨形市场上的作为。

科宁和暖,作为冷暖舒适家居集成领域的标杆性开创产品,城市采暖消费者的新福音,正温暖前行。

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